有免费的午餐么？

有免费的午餐吗？可能有，但是企业不要奢望。所有的流量都是要付出成本的，对于中小企业发展来说，真的不容易。

很多中小企业，因为市场体系不完善，推广方面的任务也都比较随意。老板们需要销售结果，最直接的来源就是流量，有了流量，无论转化效果怎么样，都是会有一定结果的。但是对于不同企业来说，这个转化效率却有很大的差别，这是为什么呢？

分享一个案例，口碑到底重不重要？

曾经走访佛山某瓷砖企业，实力不大，年营收三四千万吧。

老板说，短视频太火了，平台投流运营、直播、带货，还有和网红合作，都要去做。当然传统渠道也需要拓展和维护，因为企业这两年真正的销售结果，主要还是来源于传统渠道的线下卖场。

问他，品牌美誉度重要吗？老板说肯定重要啊，但是没有销售重要。问他，适当投入提升品牌美誉度口碑，对销售没有帮助么？老板说当然会有的，只是需要投入，不知道有没有效果。口碑动力专业营销顾问指出，因为不知道效果怎么样，索性就干脆放弃，专心去做好引流推广工作。

口碑动力认为，这是中小企业市场体系不完善带来的坏处，只看到企业眼前最直接的销售结果，不看提升销售效率的企业品牌。尤其是品牌美誉度口碑这块，很多中小型企业的决策人，都认为自己的企业不知道能不能长得大，所以考虑品牌口碑可能得不偿失。

不过，从企业销售结果或者说发展商机来看，除了流量之外，还有品牌美誉度竞争力，这个问题是综合性的，两个支撑点共同发力，才能真正推动企业快速发展。

美誉度升级推广成本问题

那么这里涉及一个品牌美誉度升级推广成本问题。实话说，这个成本多少，并不是一个固定的数字，这取决于企业的投入能力和意愿。比如说佛山瓷砖老板，年营收三四千万，10%的传播预算就是三四百万，90%用来引流，10%用来做品牌美誉度竞争力如何？

这里有个是成本的问题，几万块钱投入到一个不太了解的推广方式中去，是否会有效果？口碑动力背书营销机构认为这个不好说，不同的人和执行单位来对接，效果可能都不一样。那么企业到底要不要去做，或者说去尝试？答案是肯定的，因为如果是百分百能赢的赛道，早就已经拥挤不堪了。

记得和一位商学院创始人，探讨过美誉度口碑推广问题。

她说所有企业都需要口碑，只要投入在可以承受的范围内，就要去尝试，这是最起码的试错成本，如果连这个试错成本都不敢担当，或者说不愿担当，那么这个企业是不可能长大的。

机会和风险是对等的

试错成本面前，每个企业机会都一样，有人在做有人在退缩。其实不同形式的引流推广，不也是在不断地试错中，你能准确预测出来，到底哪个渠道引流效果最好么？搜索竞价、信息流投放还是短视频呢！口碑动力认为，只有多方尝试之后，才会有自己的选择。

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