2025年7月13日，全球高端时尚泳装第一品牌范德安，在上海愚园路举办40周年限定艺术展，作为范德安的战略定位顾问，东极定位创始人、民族品牌定位专家王博老师，受邀出席开幕式论坛，分享在当前的时代背景下，中国服装企业应当如何打造民族品牌。

近二十年来，王博老师一直专注只为民族品牌做定位，服务了飞鹤奶粉、猫人科技内衣、相宜本草、范德安、乔氏台球、玲珑轮胎、三棵树、背背佳、樊文花等众多中大型企业，助推了多个产业中民族品牌的强势崛起，并结合毛泽东战略思想与特劳特定位理论，构建起一整套民族品牌定位方法，多年来在市场上受到众多民族企业的极力推崇。

王博老师讲到，目前中国服装产业的供应链已经非常成熟，中国的服装消费市场也最为庞大。因此，中国服装产业打造民族品牌的机会已经呼之欲出，换而言之，服装产业民族品牌崛起正当时。结合东极服务众多民族企业的经验，王博老师给到中国服装企业打造民族品牌的三大核心建议。

建议一：打造品牌，关键在于概念之争

中国自古有言，得民心者得天下，欲动天下者，当动天下之心。无论是大的社会变革，亦或者商战，其本质都在于差异化概念之争，或者说差异化发展理念之争。言外之意，打造品牌的关键在于抢占一个强大的差异化概念。这与定位理论中抢占顾客心智的理念不谋而合，定位的精髓就是一词占领心智，一句话封杀竞争对手。

王老吉从传统的凉茶中药饮品，重新定位为预防上火的饮料。一句怕上火喝王老吉，令其鼎立可口可乐，成为中国销量最大的饮料品牌之一。在中国消费市场，这样的经典广告语还有不少，背后都蕴含着差异化概念。例如“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”、“ 农夫山泉有点甜，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“国酒茅台，酿造高品位生活”等等。当然，如果说中国市场最成功的一个广告，那毫无疑问就是“打土豪，分田地”。

所以说，打造品牌的根本，要从人心切入。抓住了人心，就抓住了商业竞争的牛鼻子。纵观人类历史中的社会变革以及现代商战的发展史，不难发现，决定胜负的，往往是人心向背，这是一股影响巨大的无形之力。

建议二：打败外资，要抢占制高点概念

众多民族企业所面临的挑战是，虽然综合实力并不弱，但品牌势能却一直被外资品牌牢牢压制，导致难以取得更大作为。那么，民族品牌应该如何塑造出强大的竞争势能呢？

王博老师指出，战略的本质在于夺势。当下中国正处于中国梦时代，各大产业都在呼吁民族品牌，各大产业的竞争势能都在向民族品牌快速集中。在这样的时代背景之下，谁能率先成功挑战外资，夺取所在产业的战略制高点，为消费者带来独一无二的差异化价值，谁就能成功代言中国，从而塑造起强大的民族品牌竞争势能。

以飞鹤奶粉为例，2015年前后，飞鹤不仅面临整个国产奶粉行业的信任危机，更面临几大外资巨头的势能压制。正当此时，王博老师为飞鹤确立了更适合中国宝宝体质的差异化概念，推动其营收六年时间从30亿突破200亿。

之所以选择“更适合中国宝宝体质”，而非其他概念方向，核心是因为“更适合中国宝宝体质”这一概念，不仅进口品牌难以反击，更是奶粉产业的战略制高点。飞鹤强调中国配方更适合中国宝宝，可顺势借助一方水土养一方人的常识认知，强势压制进口品牌，从而大幅推高飞鹤品牌的竞争势能。

王博老师进一步指出，在战略决策过程中，企业往往面临着多个定位概念的选择，但选择什么样的定位方向与差异化概念，才是所在产业的战略制高点，从而能够有效推动企业发展成为国人为之骄傲的民族品牌，是每个中国企业家必须思考的重大战略课题。

在轮胎产业，有一家企业与飞鹤奶粉当年的处境类似，它便是玲珑轮胎，面临着米其林等众多外资品牌带来的强势竞争挑战。经过系统调查研究，王博老师为玲珑确立了“全球领先车企青睐”的全新定位方向，广告语为：全球10大车企，7家选玲珑轮胎。

这一定位概念彰显出玲珑能够攻克全球领先车企的技术要求，展现出中国轮胎全球领先的科研实力。可以看到，近几年玲珑的品牌价值不断攀升，在新能源市场连年蝉联全球新能源汽车配套轮胎销量冠军。近日，玲珑又延续着东极的策略，在传播中进行了进一步升级，打出：全球10大车企，8家选玲珑轮胎。

在内衣产业，东极定位为猫人选择确立了“科技内衣”定位，积极拥抱服装行业中的历史级的科技大浪潮，强调高科技面料的融合运用，为消费者带来更加舒适的产品体验，从而与所有传统内衣品牌拉开差距，强势夺取“科技领先”这一内衣产业的制高点概念，大幅推高猫人品牌竞争势能。此举也让猫人3年时间GMV从69亿攀升至169亿，问鼎中国内衣第一品牌。

对于范德安也是如此，在2019年，范德安与东极合作。东极定位为范德安确立的定位是：明星青睐的时尚泳装；并在广告中鲜明打出：在中国100多个明星都在穿范德安。此定位的精妙之处，在于用明星青睐的信任背书，调动明星之选更加时尚的自然认知，为范德安在消费者心智中塑造起时尚领先的形象，从而建立起显著的竞争优势。

此举也让范德安与专业竞技基因的速比涛产生鲜明区隔，进而直取泳装行业的战略制高点。如今，范德安已经成功扭转了国际巨头的竞争压制局面，营收连年实现大幅增长，成功跻身全球高端时尚泳装第一品牌。

简而言之，打造品牌的关键，在于构建出属于自己的一套话语体系。抢占产业制高点，则是重新抢夺产业话语权，助力民族品牌夺势的核心。

建议三：打造极致大单品，产品即定位

王博老师指出，超级互联时代，消费者口口相传的速度比之前快了何止千万倍，各种社交媒体的存在，让消费者口碑成为一股决定性力量。口口相传的力量变得重如万钧，当消费者筛选产品信息时，极致的产品力、极致的产品体验，就成为承载品牌力的关键因素。一定程度上，产品即品牌、产品即定位，产品力成为抢占差异化概念的核心。

传统的营销思路，是把4P要素割裂看待，产品打磨和传播造势往往并不能有效协同。但有效的营销，应该是产品与传播合二为一，产品即定位，极致的大单品可以为定位代言。

王博老师指出，人们往往只看到了余承东的“遥遥领先”与雷军的“很懂营销”，而没有重视到他们在打造大单品方面的卓越能力。以小米Yu7为例，雷军对标行业标杆Model Y，进行正面攻坚，不仅价格上低出1万，更通过多项参数展示Yu7的多项优势，精准切中消费者的需求痛点，用产品重新定义了豪华高性能SUV，也创造了全球汽车工业的销量神话。

在中国消费市场，真正能穿越周期的国民级品牌，也往往都拥有至少一个战略级大单品。例如飞天茅台、农夫山泉、东方树叶、王老吉的红罐凉茶、飞鹤奶粉的星飞帆等等。服装产业同样如此，近年来风靡世界的服装品牌，背后往往也都有代表性的大单品，例如Lulu的瑜伽裤、Nike的AJ篮球鞋、优衣库的Heattech等。

包括范德安也是如此，尽管并没有铺天盖地的广告传播，但由于产品力极为出色，引发了众多明星自发选择，产品口碑极好，于是小黑裙、小红心等系列也成为许多女性顾客必备的时尚单品。

但由于行业固有的作业范式，更多的服装企业往往盲目跟随顾客需求，SKU开发非常繁多，最后的结果，就是顾客对品牌的认知混乱、大量库存积压、企业大而不强。因此，目前中国服装企业，需要更加迫切的学习成功企业经验，将极致大单品的打造思路，融入到服装产品的开发当中。

服装作为时尚行业，是人们乐于表达自身个性的载体。但众多服装品牌常年来，将潮流、风尚、打板奉为行业圣经，没有解决长期的概念差异化问题，很大一部分原因在于品牌缺乏战略定位的顶层设计。

同时，无可否认，现代服装起源于西洋文化的舶来品，在先天属性上，会受到西方外资品牌的势能压制，从业人员也会不由自主的向外资品牌仰望学习，养成跟随心态，不会想到用差异化的战略定位来鼎立外资品牌，打造出属于自己的独特个性与心智护城河。一言蔽之，中国服装行业，还缺少真正的战略自信。

在大国崛起的时代大背景之下，中国消费、中国文化、中国时尚，已经开始引领全球。在昔日十里洋场的愚园路，范德安的活动现场，一座帆船的艺术装置正在扬帆起航，与不远处LV的巨轮形成交相辉映，此刻，中西方的服装品牌正在悄然的攻守易形。在东极定位看来，中国服装行业的民族品牌前景广阔，在未来也必将航向属于自己的星途大海。